巴可视讯（Bakevision）关于以视频为核心的物联网整体解决方案的一些思考？

面对传统拼控市场、以及安防后段解码存储上墙的细分市场，均有行业巨头的压倒性市场份额，作为传统深圳安防企业的我们出路在哪里？随着互联网电商的高速发展，传统行业的利润率在直线下降，行业的发展慢慢转向更加的精细化发展，可以是软件化，硬件化，渠道化销售，也可以项目化操作。最终我们需要做出选择，要么就以项目为主，要么就以产品为主。如果我们手上有强关系资源，就肯定以项目为主，想尽一切办法转换资源，我们手上有好的产品，就以渠道为主，大家深度捆绑在一起。至少你要扎根一头，靠一方力量，才能走得更远，否则中间不断来回游汤，浪费时间，浪费机会。

       必须放弃立足人脉平台的的想法了，前几年风风火火的安防O2O平台，以及各种类似的平台化运营都没有太好的结果。这些平台可以借，但不能太深入，然后股权这个东西，三年想一次是可以，一天想三次肯定是没用的。所以平台与股权，基本没必要投入什么了，要回归到产品与项目，一手的客户资源或一手的技术资源，你才有了立足之本。

      但拼控这个产品，从**到一些厂家，它介于安防与视频会议之间，两个大泥潭中间那条坑，最后两头都不是，这是一个注定就走不远的路。安防的这个泥潭，特别是解码这个坑，市场大局非常清楚，视频会议夕阳西下，大屏也是急转直下，三个交叉地带，好不了的，大势在这里。这个转接口上，一定是走软件，走技术平台这个方向 ，肯定是没有错的，整个硬件建设的通路都会越来越缓，二是走与视频有关但却不一定是纯的安防行业，非安防或是泛安防行业。

       现在考量一个生意，一是要有重复收入，就是你开发一个客户，会一直给你钱或是卖你的产品，不是一杆子买卖，二是要有被动收入，就是你不知道今天谁最终买了你的产品，你却有钱进帐了，三是要有市场迭代性，做下一个项目与这个项目有极强的关联性。四就是有用户的积累达到倍增的效果！然后资本的本质是靠人挣钱，靠量挣钱，或是靠钱挣钱。

      我们的管理能力有限，上不来，钱更是本来就缺，同时也不具备有专业理财的能力，也基本是缺失的。唯一能走的就是靠量挣钱，一是单量，二是单价，这两者之间必须找个量力而行的平衡点.10万个客户*100块,或是10个客户*100万块,我们一年要做1000万的生意,必须放弃一头.我们不可能具备服务10万个客户的能力，却也找不到客单价100万的10个客户，我们只能立足于100个10万块的客户或是1000个1万的客户这两个节点上，并且往10个100万的方向去努力，而不是往10万个客户的方向去努力。

      我们的每个决策都严格按着这个范围来寻找的，定位产品都要完全符合这个规则。客单价都在1万-5万之间,客户数量都在100-1000之间,实现年收入500万到3000万的范围,管理人员的数量在20人以内是绝对没问题的.量力而行很重要,我们能想的太多了,但真正量完我们自己各方面的实力与能力之后,能选的范围就太小,但终究是可以选的.我们走的是挣钱分钱的方向,劳而有获,你有多大的梦想,提出想法,我们全力支持.我们总结出来的是产品化的方向,渠道化的方向,只有量才是唯一的出路,这是我们坚定不移的方向了.

       基于以上的这些思考，我们选择了以视频为核心的物联网整体解决方案！基于IP视频的可视化应用程序定制开发！视频+AI+IOT,视频一直是我们擅长的，需要的就是加入人脸识别与物联网.

       人脸的门禁门闸市场（中控、汉王）、互联网云平台（商汤、旷视）、及基于IPC的人脸识别（海康、大华）三大市场已经是寡头盘据，想要立足并非易事。而人脸的布控市场，又受制摄像头安装的位置，不能像普通摄像头一样从上往下安装，对于军队的帽子等情况没有很好的解决方案。

我们自己并没有原生的人脸算法，只能找到最合适的算法在应用层做创新。所以我们的定位是在这四块市场的中间地带，是做人脸的次市场而不是主市场，避重就轻，量力而行。

首先是走人脸布控的项目场景化应用，专业技术民用化应用的路线。一个场景可能在一个省一个市范围之内，快速普及。在门禁门闸市场一方面走场景应用化市场这个与人脸布控是一样的，两者之间有一定的市场空间。另一方面就是针对新疆的封闭小区及军队营区等项目的双目活体这个市场。

     而物联网的加入就是要让物联网的应用具备视频的能力！这就是我们之前所说的走与视频有关但却不一定是纯的安防行业，非安防或是泛安防行业。来源于安防超越安防！让我们的视频从监控的功能做一个升级！国家规定在2020年前要尽可能的做社会资源的视频接入与融合。这就给了我们最大的机会，特别是现在新零售行业的蓬勃发展，我们也有了无限的想象空间！以此我们又提出了视频汇聚云平台的概念！提供高度的定制化服务，用底层的视频汇聚技术加上定制化的应用层提供全新差异化视频服务！

      以上是我们以视频为核心的物联网整体解决方案提供商的一些思考与由来！闲来无聊仅供参考，